“Consumenten vinden het gevoel direct bij hun geld te kunnen komen kennelijk belangrijker dan het rendement. Dat met beleggen naar verwachting een (veel) beter rendement kan worden gemaakt weegt voor velen niet op tegen de kans op een mogelijk verlies”, schrijft Theo Krins in zijn nieuwe column.
De uitdaging voor de financieel adviseur is om via inzicht en overzicht de consument te laten inzien dat beleggen vaak de enige oplossing is om de gewenste financiële doelstellingen te kunnen halen. Belangrijk daarbij is volgens Krins dat de financieel adviseur concreet in beeld brengt wat de financiële doelen van de consument zijn. En welk rendement nodig is om die te kunnen behalen.
Angst wegnemen
Lees hier de hele column van Theo Krins. Daarin geeft hij tevens tips hoe de adviseur de angst voor beleggen bij zijn klant kan wegnemen.
Elke werkdag het belangrijkste financiële nieuws in uw mailbox? Meld u gratis aan voor InFinance Daily.
