Laatst vroeg een klant mij waarom ik nooit op de top van de markt zijn aandelengedeelte verkoop. Mijn antwoord daarop was: “Uw beleggingshorizon is twintig jaar. Top over welke periode?” Hij begreep mijn vraag niet goed.
Daarna begon de cliënt met “maar als ik kijk naar RTL-Z dan zeggen ze…” Klant, stop met kijken naar dit soort programma’s alstublieft. Beleggers kijken te vaak naar de waardeontwikkeling van hun portefeuille, worden daar alleen maar nerveuzer van en verliezen hun beleggingshorizon uit het oog.
Niet zo vreemd natuurlijk want tegenwoordig kun je via internet realtime de waarde van je portefeuille bekijken, koersen volgen en worden we overladen met financieel nieuws. De tv en de radio staan vaak de hele dag aan en regelmatig moet ik een klant gerust stellen als ze via die media weer eens paniek zaaien.
Niet uw adviseur
De meest voorkomende fout bij beleggers is dat ze luisteren en kijken naar financiële experts, goeroes en economen op radio en tv alsof het hun persoonlijke adviseurs zijn. Het mogen dan wel allemaal deskundigen en professionals zijn die ‘verstand’ van zaken hebben, maar ze moeten niet klakkeloos geloven of doen wat ze zeggen. Een cliënt moet zich realiseren dat radio- en televisieprogramma’s gemaakt worden om kijk- en luistercijfers te scoren, zodat adverteerders graag hun marketingbudget aan hen overmaken.
Het is daarbij ook goed een klant erop te wijzen dat slecht nieuws meer kijkers trekt dan goed nieuws en financiële markten en economieën een onuitputtelijke bron van gebeurtenissen zijn. Commentaar van economen, goeroes en financiële experts worden altijd gemaakt in en vanuit een bepaald perspectief waarin de opmerking past en ze praten vaak vanuit hun eigen standpunt. Ze hebben niet ‘de gouden’ beleggingstip.
Is het dan onwaar wat ze allemaal zeggen? Nee, zeker niet. Maar hun verhalen gelden mogelijk niet voor onze cliënten, omdat zij de persoonlijke situatie niet kennen. Het beleggen en bijsturen van vermogen is maatwerk. Zolang dat niet door een persoonlijke adviseur of vermogensbeheerder gebeurt is het geen ‘persoonlijk’ beleggingsadvies en waarschijnlijk niet van toepassing voor onze klanten. Dit moet eens duidelijker aan beleggers worden vermeld, bij voorkeur door de programma makers zelf. Wij hebben ook onze disclaimer.
Financiële rust
Ik zeg altijd tegen een cliënt dat ik als adviseur ervoor zorg dat zijn portefeuille goed gepositioneerd is voor de lange termijn. U moet proberen de korte termijn te negeren. Wordt u nerveus van de dalende koersen? Kalmeert u uzelf dan met stress verlagende technieken. Dat betekent RTL-Z gewoon uitzetten, niet naar de economische pagina’s surfen en niet dagelijks uw portefeuille online bekijken.
Ga leuke dingen doen. Ik meld me wel als er iets moet gebeuren. Op de lange termijn wordt u daar een stuk gelukkiger van. Wat mij betreft mogen dit soort programma’s van de buis. Voor ons als professional heeft het geen toegevoegde waarde. Sterker nog, het creëert alleen maar onrust onder onze klanten.
Elke werkdag het belangrijkste financiële nieuws in uw mailbox? Meld u gratis aan voor InFinance Daily.
