De Volksbank wil het aantal zelfstandige RegioBank-kantoren met ongeveer tweehonderd vestigingen inkrimpen. De verkoop van assurantiekantoren met een RegioBank-agentschap wordt echter steeds lastiger, merkt BHB Dullemond.
Volgens BHB Dullemond heroverwegen kopers momenteel een overname (zonder RegioBank) of verlagen hun bieding. De oorzaak hiervan is de onduidelijkheid over de toekomstplannen van franchisegever de Volksbank.
Bijna alle RegioBank-kantoren zijn onderdeel van een assurantiekantoor, in eigendom van een directeur/grootaandeelhouder en dus niet van de RegioBank. Deze RegioBank-agentschappen zijn vaak nauw verweven met het financieel advieskantoor en daardoor niet los te zien. Het personeel bedient zowel verzekeringsklanten als RegioBank-klanten.
Ook is dit agentschap een leadgenerator en nemen klanten gemengde dienstverlening af. Zonder duidelijkheid over de toekomstige strategie, het verdienmodel en de franchiseovereenkomst kan op dit moment geen waarde worden toegekend aan het RegioBank-agentschap.
Volgens BHB Dullemond zitten landelijk naar schatting dertig tot veertig van dit soort bedrijven in een verkoopproces of overwegen dit. “Naast de fundamentele onzekerheid of jouw RegioBank-agentschap één van de overblijvende vestigingen zal zijn wordt het huidige franchisecontract (met bijbehorende rechten) bij een overname niet voortgezet door de RegioBank. Ook zijn de toekomstige rechten en plichten nog niet duidelijk. Hierdoor zien we kopers aarzelen om een assurantiekantoor inclusief het RegioBank-agentschap over te nemen.”
Liever nemen kopers alleen de assurantieonderneming over en mogelijk later (wanneer er duidelijkheid is) ook het RegioBank-agentschap. Voor de verkoper levert dit echter een lastige situatie op. Hij blijft het ondernemersrisico lopen, er zijn risico’s op het gebied van al dan niet mee overgaand personeel, wat impact kan hebben op de verkoopprijs. Deze situatie zal aanhouden totdat de nieuwe situatie uitgekristalliseerd is.
Elke werkdag het belangrijkste financiële nieuws in uw mailbox? Meld u gratis aan voor InFinance Daily.
