Capsearch is gespecialiseerd in vastgoed- en bedrijfsfinanciering en brengt vraag en aanbod van mkb-financieringen samen in hun eigen platform. De serviceprovider voor zakelijke financieringen heeft naast een team van ervaren specialisten ook een netwerk met meer dan 50 mkb-financiers in huis. Op deze manier helpt Capsearch de lokale onafhankelijke adviseur bij het vinden van de ideale zakelijke financiering voor zijn mkb-klant.
“De lokale ondernemer heeft behoefte aan een lokale adviseur”
Met de benoeming van Miranda van Rijswijk tot Commercieel directeur zette Capsearch onlangs een volgende stap om het intermediair te helpen hun dienstverlening aan ondernemers verder te verstevigen. Van Rijswijk neemt veel kennis en vaardigheden mee op het gebied van relatiemanagement en beschikt over een uitgebreid netwerk in de intermediaire markt. Ze komt van Ingage Franchise waar zij als Channel Distributie Manager verantwoordelijk was voor de intermediaire partnerships. Daarvoor was zij jarenlang Partnership en Channel Manager Intermediaire distributie bij BNP Paribas Cardif.
De keuze voor Capsearch heeft ze heel bewust gemaakt; als horecaondernemer maakte Van Rijswijk een faillissement mee. Dat moment was een keerpunt in haar carrière. Vanuit die ervaring wilde ze snappen hoe de financiële wereld in elkaar stak, hoe het spel daar wordt gespeeld. Ze kwam daarachter door er zelf onderdeel van te worden. Bij Capsearch zag ze twee belangrijke werelden samenkomen: ondernemerschap en financiering. Van Rijswijk: “De specialisten van Capsearch stellen de lokale adviseur in staat om ondernemers te helpen op een manier die ik zelf als ondernemer heb gemist.”
Kansrijke markt
Max Henny
De markt voor zakelijke financieringen is volgens Max Henny, directeur en medeoprichter van Capsearch, zeer kansrijk voor de onafhankelijke adviseur. “Die adviseur is diepgeworteld in de lokale economie en is al een vertrouwde gesprekspartner voor de ondernemer”, aldus Henny. “Feit is dat een ondernemer veelal geen vast aanspreekpunt meer heeft bij de bank. Het afschalen van relatiemanagement door banken naar digitale bedieningsconcepten zagen wij al bij onze oprichting in 2016 en ook dat hierdoor de mkb-ondernemer het hardst werd geraakt. Tel daarbij op dat er veel nieuwe alternatieve financierings-partijen op het gebied van vastgoed, factoring en lease op de markt zijn gekomen, waardoor een ondernemer al snel door de bomen het bos niet meer ziet. Wij willen een bijdrage leveren aan een goed werkende financieringsmarkt door het, samen met lokale adviseurs, wegnemen van obstakels bij het vinden van een financiering voor ondernemers.
Dat doen we door de combinatie van het inzetten van technologie en de kennis van ervaren financieringsspecialisten. De behoefte aan ondersteuning en onafhankelijk advies bij ondernemers is sterk toegenomen. Miranda kent de intermediaire markt als geen ander en is goed bekend met de behoeftes die daar spelen. Met haar kennis kunnen we onze dienstverlening als serviceprovider nog beter afstemmen op de vragen van de zelfstandige adviseurs. De lokale ondernemer heeft behoefte aan een lokale adviseur. Met de ondersteuning van Capsearch stellen wij de lokale adviseur in staat om de rol van full service adviseur op te pakken en dus ook voor financieringsvraagstukken het eerste aanspreekpunt te zijn voor de ondernemer.”
Platform
Miranda van Rijswijk
De ruim 400 zelfstandige advieskantoren van RegioBank hebben die stap al gezet en maken sinds begin dit jaar gebruik van advisory services van Capsearch. De 11 specialisten (elk gespecialiseerd in specifieke sectoren) van Capsearch helpen lokale zelfstandige adviseurs met het toetsen van de haalbaarheid van het aantrekken van een financiering door ondernemers. Deze specialisten maken een analyse van de financiële situatie. Het resultaat wordt vastgelegd in een Quickscan-rapport. Een ondernemer ontvangt dit rapport, via zijn lokale adviseur, binnen drie dagen. In het rapport worden de mogelijkheden voor een financiering uiteengezet. Na ontvangst van het Quickscan-rapport besluit een ondernemer samen met zijn adviseur zelf hoeveel begeleiding hij wil afnemen. Die begeleiding kan ook bestaan uit het volledig uit handen nemen van de financieringsaanvraag. Op die manier kan elke adviseur zonder tijd, kennis of ervaring toch zijn zakelijke relaties met een financieringsbehoefte bedienen.
Zo helpt Capsearch elke lokale financieel of hypotheekadviseur in Nederland aan de best passende zakelijke financiering voor zijn mkb-ondernemers. Van Rijswijk: “Dit vraagstuk laat deze adviseur nu nog wel eens liggen omdat hij zich er oncomfortabel bij voelt. Toch spreek ik regelmatig adviseurs die dit wel graag willen doen, alleen weten ze niet hoe. Als serviceprovider wil Capsearch graag de rol vervullen als bruggenbouwer
en de adviseur met onze expertise en kennis helpen om laagdrempelig en slagvaardig de stap naar de zakelijke financieringsmarkt te maken. Het is een specialistische groeimarkt en alleen daarom al interessant om die te gaan ontdekken. Het zorgt voor verbreding van je advies en cross-selling binnen je portefeuille.” Advieskantoren werken via een directe aansluiting samen met Capsearch.
De sleutel tot succes
Op HypoVak wil Capsearch de adviseur laten zien dat ze het aanspreekpunt zijn voor vastgoed- en bedrijfsfinancieringen in de volle breedte, met kennisspecialisten op een diversiteit aan sectoren en dat die voor de adviseur laagdrempelig en direct bereikbaar zijn. Van Rijswijk: “Met Capsearch als partner wordt de zakelijke financieringsmarkt voor elke financieel en hypotheekadviseur dé sleutel tot succes.”
Kenniswebinars voor adviseurs
Capsearch voorziet de adviseur van specialistische kennis die de adviseur vervolgens aan de voorkant deelt met zijn ondernemende klant. Voor een laagdrempelige kennismaking organiseert Capsearch regelmatig kennis-webinars specifiek gericht op financieel adviseurs. In het webinar ‘Hoe je slim start met advies over zakelijk financieren’ gaat Capsearch bijvoorbeeld in op de mogelijkheden om je advieswerk-gebied uit te breiden naar de zakelijke financieringsmarkt. Zeker interessant voor adviseurs die ondernemers als klant hebben en overwegen deze groep ook te gaan adviseren over bedrijfs- en vastgoedfinanciering.
In het webinar ‘Klantgesprek zakelijke financiering: hoe pak je dat aan?’ krijgt de adviseur tips om met een ondernemer in gesprek te gaan over het bedrijf en de benodigde financiering. Na dit webinar weet de adviseur wat in een gesprek over financiering aan de orde komt. Daarnaast organiseert Capsearch ook webinars in samenwerking met een financier uit het eigen netwerk, variërend van banken tot crowdfunds en van lease- tot factoringmaatschappijen.
Elke werkdag het belangrijkste financiële nieuws in uw mailbox? Meld u gratis aan voor InFinance Daily.
