2020 gaat ons hele mooie dingen brengen! Een kleine bloemlezing: er komt een Elfstedentocht, Trump stopt met twitteren en er komen ruim 150.000 nieuwbouwwoningen bij. Nederland wint in eigen land (weer) het songfestival, de maximumsnelheid op snelwegen gaat naar 45 km/u en Feyenoord wordt met een straatlengte voorsprong landskampioen. Het zou toch mooi zijn als van het bovenstaande de helft zou uitkomen. Wat gaat er dan, voor die andere helft, gebeuren in 2020?
De huizenmarkt zal qua aantal transacties een vertraging laten zien ten opzichte van 2019. Oversluiters – diegenen die nog over zijn – zullen nu echt eieren voor hun geld gaan kiezen, en veel advieskantoren gaan zich achter de oren krabben omdat ze in de afgelopen jaren te weinig aandacht hebben besteed aan het intensiveren van de relatie met bestaande klanten. Ze hebben net iets te laat de dienstverlening weten te verbreden, en de doorlopende inkomsten zijn net iets te laag gebleken om op financieel relaxte wijze de onderneming draaiende te kunnen houden. Met weemoed zullen zij terugdenken aan de jaren 2018 en 2019.
Maar is het dan al echt te laat? Wonder boven wonder krijgen wij als beroepsgroep steeds een tweede kans. Of de woningmarkt trekt ‘opeens’ aan, de hypotheekrente daalt stevig of de overheid tovert een fiscale maatregel uit de hoge hoed waardoor consumenten advies gaan inwinnen. Kortom, al vaker sprong het omzetkonijn op het juiste moment uit de hoge hoed. Toch lijkt mij het risico iets te groot om Hans Klok de sleutel van jouw advieskantoor in handen te geven. Wat is dan wel de juiste koers voor en in 2020?
Hierbij 3 simpele tips:
1. Maak een (ondernemings)plan en voldoende tijd om het plan te blijven challengen, uit te voeren en bij te sturen
2. Breng focus aan in wat jij (en jouw kantoor) doet
3. Zorg voor een IT-infrastructuur die jou helpt om jouw klanten te ‘vertroetelen’.
Lukt het bovenstaande jou niet op eigen kracht? Zorg dan dat het voor jou gedaan wordt! Want zoals een groot filosoof ooit zei: Wat nu groot is, was ooit klein (en ooit zal Feyenoord weer landskampioen zijn).
Elke werkdag het belangrijkste financiële nieuws in uw mailbox? Meld u gratis aan voor InFinance Daily.
