Als je hebt gesolliciteerd naar een nieuwe baan en je bent de gesprekken goed doorgekomen, dan is het moment aangebroken om te onderhandelen over je salaris en de secundaire arbeidsvoorwaarden. Los daarvan zijn er nog andere momenten, waarop je kunt onderhandelen over deze zaken.

Nieuwe baan. Een nieuwe baan is hét moment om over je salaris te onderhandelen. Laat je niet afschrikken door een advertentietekst waarin bijvoorbeeld staat: 'schaal tien, maximaal vierduizend euro'. Het lijkt of er geen onderhandelingsruimte is, maar schijn bedriegt. Salarisschalen bestaan uit oplopende stappen. Het verschil tussen een eerste en een laatste stap binnen zo'n schaal, kan hoog oplopen. Genoeg om over te onderhandelen!

Verandering van functie bij je huidige werkgever. Als je nieuwe functie inhoudt, dat je meer taken en verantwoordelijkheden krijgt, hoort daar ook een hoger salaris bij en/of betere secundaire arbeidsvoorwaarden.

Periodieke stijging. Veel bedrijven werken met een jaarlijkse standaard salarisverhoging voor alle medewerkers, de periodieke stijging. Zo'n stijging is meestal afhankelijk van je prestaties: wie goed presteerde krijgt meer dan wie het in de ogen van de werkgever minder goed deed. Het beoordelingsgesprek dat voorafgaat aan zo'n beslissing, is voor jou hét moment je pluspunten nog eens helder over het voetlicht te brengen.

Een goede onderhandeling geeft de oplossing die voor beide partijen bevredigend is. Dan is er nog het taboe. Mensen praten niet makkelijk over hun salaris, zeker niet in Nederland. Zet deze gedachte opzij en kom op voor jezelf. Dit is niet het moment om bescheiden te zijn of terughoudend. Sterker nog; de werkgever verwacht van je, dat je voor jezelf opkomt. Naast je salaris, de primaire arbeidsvoorwaarde, kun je ook over jouw secundaire arbeidsvoorwaarden onderhandelen. Bijvoorbeeld:

·          Een 13e maand
·          Winstdeling
·          Een auto, mobiele telefoon en laptop van de zaak
·          Vakantiedagen
·          Opleidingen
·          De pensioenbijdrage van de werkgever
·          De duur van het contract (jaarcontract vs. contract voor onbepaalde tijd)

Onthoud: Je salaris zegt niet alles. Als jouw collega iets minder verdient dan jij, maar wel winstdeling krijgt en een gunstige pensioenregeling, dan is hij waarschijnlijk beter af dan jij. Bedenk wat jij zelf het belangrijkst vindt. Is dat geld, zijn dat vrije dagen, of is dat die lease-auto?Je kunt zelf ook wat inbrengen in het onderhandelingsspel van geven en nemen:

·          De bereidheid tot overwerk en werken buiten kantooruren
·          Reistijd accepteren, of verhuizen voor de baan
·          Beschikbaar zijn voor dienstreizen naar het buitenland
·          Bereid zijn deel te nemen aan een beschikbaarheidsdienst (waarbij je thuis bereikbaar bent en in actie kan komen bij noodgevallen)
·          Bereid zijn te werken op afgelegen locaties (dit speelt bijvoorbeeld in het uitzendwerk en de detachering)