Om succesvol te zijn en verdere groei te bewerkstelligen wordt steeds meer focus van de adviseur verwacht en zelfs geëist. 2012 Is het jaar dat u uw focus verder zal moeten aanscherpen of nu echt zal moeten ontwikkelen, vindt Hans Schriever.
Lees meer
In de markt hoor en voel je nog steeds de angst inzake de omschakeling naar een ander beloningsysteem. Loslaten is een menselijke eigenschap, die wij in de uitvoering erg moeilijk vinden. Voor onze dienstverlening geldt dit moeilijk loslaten bij de ‘magische provisie’, is de ervaring van Hans Schriever.
Lees meer
Als uw bedrijf in beweging is of (liever nog) groeit, komt u in aanraking met allerlei complexe en tijdrovende klussen. Dit gaat moeilijk samen met het advieswerk met en bij de klant. Daarnaast geldt dat steeds meer zaken veranderen en zaken en dat oplossingen die vroeger werkten. nu niet meer het gewenste resultaat blijken op te leveren, heeft Hans Schriever ondervonden.
Lees meer
Adviseurs worden volgens Hans Schriever op dit moment geconfronteerd met twee grote issues: minder inkomen en meer organisatie- c.q. administratiewerk.
Lees meer
Hans Schriever: ‘De accountant is niet de enige dienstverlener die voor uw werk als tussenpersoon van groot belang is. Uw klanten hebben meer partijen waar zij mee samenwerken om hun hele financiële pakket te arrangeren. Zo kom je met enige regelmaat onder andere de advocaat, de makelaar, de notaris en de (participatie-)investeerder tegen bij het onderhouden van de band met uw klant.’
Lees meer
In de vorige columns zijn verschillende invalshoeken aan bod gekomen om uw dienstverlening en contact met de klant te verbouwen. In deze aflevering gaat het over uw partners.
Lees meer
Een van de grootste klachten die de consumentenorganisaties van de daken roepen is dat als klanten een financieel product gekocht hebben, ze daarna hun adviseur nooit meer terug zien. Zegt Hans Schriever.
Lees meer
Adviseurs zoeken naar een nieuw uitleg voor hun functioneren. Met veelal de vraag: hoe kan ik mijn bestaande klanten succesvol omzetten naar de nieuwe propositie? Op die vraag geeft Hans Schriever een antwoord.
Lees meer
Via de media zien we dat de economie onder druk staat. Als daarnaast uw omzet tegenvalt en het inkomen naar beneden gaat, kan in u de ‘doemdenker’ ontstaan. Hierna wordt alles negatief, schrijft Hans Schriever.
Lees meer
Het vertrouwen in onze branche is nog niet terug en helaas ligt dat aan onszelf. De nieuwe regels (compliance) zult u moeten volgen. U kan zich blijven ergeren omdat het voor u extra werk en/of kosten met zich meebrengt, dat heeft echter geen enkel voordeel. Door negatief te blijven kijken wordt uw achterstand alleen maar groter. Dat schrijft Hans Schriever van FP Advance NL.
Lees meer
Een van de grootste klachten die de consumentenorganisaties van de daken roepen is dat als klanten een financieel product gekocht hebben, ze daarna hun adviseur nooit meer terug zien. Het advies en de verkoop wordt als een eenmalige transactie gezien en niet als een actief langdurig contact, schrijft Hans Schriever van FP Advance.
Lees meer
Het adviesbedrijf nieuwe stijl werkt voor iedereen positief. Als ondernemer kom je eindelijk toe aan het echte werk als adviseur en de klant merkt dat de je betrokken bent bij haar/zijn wel en wee, aldus Hans Schriever van FP Advance.
Lees meer